Por quê a agroindústria precisa saber qual é o Perfil de Cliente Ideal?

.

O ICP é o cliente que está predisposto a adquirir seu produto ou serviço, aqui vamos descobrir quem é o seu cliente ideal, o que se torna essencial para termos uma comunicação direcionada e que satisfaça as necessidades do produtor.

 

Para entender melhor, veja este exemplo: uma empresa de agrotóxicos não terá no seu cliente ideal um perfil de produtor que busca por produtos orgânicos, será necessário identificar qual é o perfil de um produtor que utilizaria o seu insumo na plantação.

 

O Perfil de Cliente Ideal proporciona uma identificação adequada do perfil de um produtor que está interessado nos seus produtos ou insumos, deixando de lado aquele que não está enquadrado aos serviços que seu negócio fornece.

 

Não será mais necessário dispensar tempo e esforço com perfis que não se enquadram com a empresa, pois estará focando em clientes que se interessam pelo seu produto.

 

Saber qual é o perfil de cliente ideal do seu agronegócio traz consigo alguns benefícios como:

 

  1. Ciclos de venda mais curtos, pois o produtor estará disposto a comprar seu produto ou serviço.

  2. Estratégias mais eficazes de comunicação.

  3. Menores números de cancelamentos.

  4. Agilidade nas operações.

  5. Previsibilidade e escalabilidade para o seu agronegócio.

 

Quando se sabe o ICP, seu time de vendas estará bem mais focado e trará mais resultados. Além disso, suas estratégias de desenvolvimento de mercado também serão mais eficazes, pois você saberá em quem e como direcionar sua comunicação e suas ações para vender mais.

 

Nós da Voraz, trazemos soluções em gestão para agroindústrias, com softwares inteligentes para você crescer ainda mais!